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5 Estrategias Brillantes de Jeff Bezos:

Por Alexander Quiñones Moncaleano

Lo que ha Utilizado Para Construir
El Proyecto . Eso es lo que Amazon ha llamado su iniciativa para convencer a los editores de libros para que les den mejores ofertas. Según The New Yorker, el CEO dijo que “Amazon debería acercarse a estas pequeñas editoriales de la manera en que un guepardo perseguiría una gacela enfermiza”.

Un guepardo puede correr 70 millas por hora, acelerando más rápido que un Ferrari Enzo. La compañía de Bezos se mueve en un clip similar. Amazon ha crecido a una velocidad vertiginosa en la última década y ha aportado casi 75.000 millones de dólares el año pasado, gracias al estilo poco convencional y atrevido de su jefe ejecutivo. Aquí hay cinco que Bezos utilizó para construir el imperio Amazon.

1. Sea como el : Hágales una oferta que no pueden rechazar.
En 2004, Amazon se fijó en la Melville House. La editorial boutique de ficción y no ficción seria, basada en Brooklyn, Nueva York, era una empresa incipiente cuando las cosas se tensaron con Amazon. El copropietario Dennis Johnson recuerda a su distribuidor llamándolo y describiendo las negociaciones con Amazon “como la cena con el Padrino”.
Como informa The New Yorker, Amazon “quería un pago sin tener que revelar cuántos libros de Melville House se vendieron en el sitio”. Johnson era crítico de la política y compartió sus preocupaciones con la revista literaria comercial Publishers Weekly. Un día después de publicar una historia sobre Johnson, el botón “Comprar” en las páginas de Amazon Melville House desapareció de repente.

Así que Johnson, tuvo que ceder y desde su blog da la bendición y, decidió ponerse en marcha. “Yo pagué ese soborno”, dice, “y los libros reaparecieron”.

2. No renunciar a la información a menos que sea absolutamente necesario.
Amazon no le dijo a Melville House cuántos de sus libros fueron vendidos en el sitio. Amazon también se queda como la mamá en las ventas de Kindle y no dice cuántos empleados tiene en Seattle. Por otra parte, el piso donde el equipo de Kindle trabaja en la sede de Seattle se llama Área 51, ya que no puede poner los pies allí a menos que esté directamente involucrado con el producto. Bezos, al parecer, le gusta entregar información – y crear la narrativa de Amazon – a su manera, como sus cuidadosamente escritas letras de accionistas.

3. Mantenga los equipos lo suficientemente pequeños como para que los miembros puedan ser alimentados con dos pizzas.
Bezos es famoso entre los nerds de la gerencia por su regla de la para dos: Ningún equipo debe ser más grande que pueda ser alimentado con dos pizzas grandes. Eso significa que los grupos de trabajo se limitan a sólo cinco a siete personas, lo que permite a los equipos probar sus ideas sin demasiados espectadores, lo que protege contra el pensamiento de grupo – uno de los píos de Bezos. Esos pequeños equipos han llevado a grandes innovaciones, como las ofertas Gold Box, una promoción popular que dio a los clientes ofertas de tiempo limitado.

4. Deja de hablar tanto.
En un retiro fuera de sitio a principios de la década de 2000, se estaba dando la noticia de que los grupos necesitaban comunicarse más. Bezos se levantó y dijo: “¡No, la comunicación es terrible!”

¿Cómo podría hablar demasiado ser un problema? La comunicación entre equipos limita la independencia del equipo y conduce a que la gente acepte demasiado, estimó, que se opone al conflicto creativo que define la cultura de Amazon.

5. Confrontar, siempre confrontar.
“Las personas que hacen bien su trabajo en Amazon son a menudo las que prosperan en una atmósfera controversial con fricción casi constante”, escribe Brad Stone, autor de “The Everything Store”, que narra el rápido crecimiento de Amazon. ¿Por qué? Bezos no puede soportar la “cohesión social”, la tendencia empalagosa de las personas que les gusta estar de acuerdo entre sí y encontrar un consenso cómodo.
La investigación sugiere que los mejores empresarios son super desagradables. Ese amor al debate – donde la gente se ve obligada a abogar por sus perspectivas – está arraigado en la cultura de Amazon. Como escribe Businessweek, uno de los principios de liderazgo de Amazon es: Have Backbone; En desacuerdo y Compromiso.

Los líderes están obligados a impugnar respetuosamente las decisiones cuando no están de acuerdo, incluso cuando hacerlo es incómodo o agotador. Los líderes tienen convicción y son tenaces. No comprometen en aras de la cohesión social. Una vez determinada la decisión, se comprometen totalmente.

Como un guepardo se compromete con una gacela.

no critiques, crea

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